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Responsable Commercial Ingrédients B2B International H/F

Publié il y a 2 mois

Référence : MCB102101001

Type de contrat : CDI

Secteur : PAI-Ingrédients

Fonction : Commercial - Vente - Export

Localisation : HOME OFFICE

L'entreprise

La Business Unit Ingrédients de ce grand Groupe Agroalimentaire international propose des solutions à haute valeur ajoutée à destination des marchés industriels Food et Nutrition (infantile, plats préparés, desserts, boissons…). La société connaît une forte croissance, portée par une stratégie d’Innovation ambitieuse, des équipes dynamiques et un positionnement sur les attentes des consommateurs finaux. Dans ce cadre, elle recherche un Responsable Développement des Ventes Internationales.

Poste / Missions

Rattaché (e) au Directeur Commercial, le/la titulaire aura pour missions :

  • Recommander et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale pour développer une gamme d’ingrédients de spécialité à destination des Industriels de l’agroalimentaire et de la nutrition,
  • Manager l’équipe commerciale, l’accompagner pour consolider et développer les ventes du portefeuille clients et distributeurs existant,
  • Bâtir des plans de prospection et de développement avec les comptes clefs et les distributeurs pour développer un réseau et assurer des relais de croissance,
  • Remonter les briefs clients et prospects aux équipes support (Application, R&D, Marketing),
  • Identifier et proposer des solutions à valeur ajoutée aux clients, assurer le lancement des innovations.

Le poste est basé en Home-Office en France. Des déplacements réguliers sont à prévoir chez les clients et au siège.

Le profil

  • Expérience professionnelle souhaitée : 10 ans minimum dans la vente d’ingrédients de spécialité à l’international, avec une approche réussie de type Grands-Comptes/Distributeurs,
  • Management d’équipe commerciale, capacité d’inspirer et faire grandir, bâtir une équipe performante,
  • Expertise dans le business développement dans un contexte de forte croissance, idéalement expérience d’une ouverture de zone,
  • Aptitude à manager et développer un réseau de distributeurs,
  • Capacité à prendre de la hauteur de vue et force de proposition,
  • Formation : Ingénieur en Agroalimentaire ou Ecole de Commerce,
  • Maîtrise de l’anglais / avoir travaillé dans un contexte international

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