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KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F

Publié il y a 4 semaines

Référence : MFP112208082

Type de contrat : CDI

Secteur : Produits de Grande Consommation

Fonction : Commercial - Vente - Export

Localisation : Ile-de-France

L'entreprise

Notre client : Carapelli France, filiale du Groupe Deoleo leader mondial de l’huile d’olive, commercialise en GMS une gamme renommée d’huiles d’Olive Premium 100% extra vierge, issues des meilleures traditions de culture et d’assemblage.

Les qualités gustatives et organoleptiques des huiles Carapelli, conventionnelles ou Bio, sont la garantie d’une expérience culinaire d’exception.

Les produits Carapelli sont régulièrement reconnus par l’obtention des plus prestigieux labels et certifications Qualité internationaux.

Pour représenter cette très belle marque et en poursuivre le développement, est recherché(e) un (e) Key Account Manager GMS.

Venez rejoindre une équipe portée par des valeurs solidaires, drivée par le dynamisme, motivée par le challenge !

Poste / Missions

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, et rejoignant une équipe commerciale d’une dizaine de personnes, vous êtes responsable de la gestion, du développement et du P&L complet de votre portefeuille de clients.

Votre mission est d’atteindre les objectifs annuels commerciaux, marketing, logistiques et financiers sur chacun de vos comptes.

Vous êtes en charge :

– D’un portefeuille d’Enseignes centralisées

– De la mise en œuvre de la politique commerciale validée par la Direction

– De l’élaboration du plan d’enseigne annuel (avec objectifs d’assortiments et volume, de chiffre d’affaires, de marge brute, de merchandising, de promotion, de logistique, de délais de paiement)

– Des négociations annuelles : vous définissez la stratégie de négociation avec votre équipe et la mettez en œuvre. Vous bénéficiez pour cela du soutien des équipes Trade marketing et Finances

– De la mise en œuvre et de l’excellence de l’exécution du plan d’activation dans chacune de vos enseignes

– Du reporting transparent de vos activités auprès de votre hiérarchie et des services support

– De contribuer à la promotion de la marque et de ses performances auprès des publics internes et externes de l’entreprise.

Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous maitrisez parfaitement ses enjeux stratégiques et les défendez avec conviction et intelligence auprès de vos clients. Vous connaissez les problématiques de vos clients à la perfection et êtes à même de vous positionner auprès de lui en véritable Business Partner.

Le poste est basé au siège à Rosny sous-Bois (93), avec 2 jours/semaine de télétravail. Des déplacements sont à prévoir.

Fixe + bonus motivants – Voiture de fonction – RTT…

Le profil

– F/H

– De formation supérieure Bac +4/5 (Ecole Supérieure de Commerce ou Université)

– Expérience d’au moins 2 rounds de la négociation nationale en centrale d’achat dans la Grande Distribution française, idéalement auprès des Enseignes intégrées  

– Des expériences complémentaires en Category Management et/ou Marketing seront un vrai plus

– Fin(e) négociateur(trice), vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction et l’optimisation des accords commerciaux…

– Rigoureux(se), structuré(e), calme, vous résistez parfaitement au stress de la négociation et restez force de proposition en toutes circonstances

– Vous êtes capable de véhiculer une image de marque forte et au positionnement Premium au sein de sa catégorie.

– Vous avez un goût certain pour les chiffres, savez guider vos actions selon des critères de rentabilité.

– Vous disposez d’un état d’esprit « start-up », vous aimez l’autonomie tout en respectant les process de reporting. Votre capacité de travail et votre caractère positif seront vos atouts pour réussir dans ce poste.

– Maitrise correcte d’Excel et de Power point.

– Un niveau d’anglais correct est indispensable, l’espagnol est un plus.

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