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DIRECTEUR ENSEIGNES GMS FOOD H/F

Publié il y a 5 jours

Référence : MCB112106048

Type de contrat : CDI

Secteur : Produits de Grande Consommation

Fonction : Commercial - Vente - Export

Localisation : Quart Nord Ouest de la France

L'entreprise

Notre client est un groupe familial véritable leader sur ses catégories produits frais (présents en GMS et RHD) portés par une marque à très forte notoriété, une société caractérisée par sa dynamique stratégie d’innovations/marketing, son implication dans les enjeux de l’alimentation saine, ses process de production, ses résultats toujours en croissance, sa forte culture d’entreprise…

Poste / Missions

Reportant au Directeur Commercial, membre du comité de direction commerciale, le Directeur Enseignes GMS a pour mission principale d’assurer le développement des ventes en termes de CA, volume et rentabilité, auprès de deux enseignes stratégiques dont une indépendante.

Le Directeur Enseignes encadre une équipe composée de :
–        2 Comptes Clés Nationaux
–        2 Category Managers Enseignes
–        2 à 4 Comptes Clefs Régionaux
–        Une Assistante Administrative.

Ses principales missions :
– Définition en collaboration avec son Manager de la stratégie commerciale par enseigne
– Elaboration et suivi des plans d’action, plans promotionnels, et du budget/enseigne
– Participation aux négociations au niveau national, encadrement des négociations régionales
– Analyse et pilotage des indicateurs d’activité par enseigne
– Conduite avec les équipes Marketing d’une veille produits et opportunités
– Animation des accords commerciaux auprès de la Force de Vente
– Elaboration et suivi du budget de son activité
– Encadrement et évolution des membres de son équipe.

Le poste est basé dans le Quart Ouest de la France.
Il requiert d’être disponible pour de fréquents déplacements auprès des enseignes-clients et des FDV.

Le profil

– H/F

– De formation supérieure Ecole de Commerce

– Expérience minimum de 10 ans sur les fonctions commerciales : négociation enseigne(s) GMS en tant que Directeur Enseigne(s) ou KAM, + expérience de management de Force de Vente et/ou de KAM, possédant idéalement une expérience en Category-Management

– Pratique des enseignes indépendantes

– Expérience acquise impérativement sur produits alimentaires à marque, idéalement frais

·     Vision stratégique

·     Légitimité et solidité pour trouver sa place à la tête d’une équipe aguerrie et leur apporter de la valeur ajoutée

·     Personnalité simple et humble, témoignant d’une approche collaborative, apte à se faire accepter et à accepter les autres

·     Proximité produit, capacité à s’approprier et à transmettre l’histoire du Groupe et des recettes.

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