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COMPTE CLES – ACCOUNT MANAGER FRANCE SENIOR ET JUNIOR H/F

Publié il y a 3 semaines

Référence : MPB012207073

Type de contrat : CDI

Secteur : PAI-Ingrédients

Fonction : Commercial - Vente - Export

Localisation : HOME OFFICE

L'entreprise

TEREOS, 23 000 collaborateurs, 4,3 milliards d’€ de CA, une des principales coopératives agricoles françaises promeut avec ses 12 000 coopérateurs un modèle de production fondé sur des ressources renouvelables et des solutions positives pour les 7 filières agricoles exploitées. Deuxième sucrier mondial et producteur de protéines de blé, troisième amidonnier européen, le Groupe intervient également dans la production de pomme de terre, luzerne et manioc. Cette diversité offre une large palette de produits traitant de multiples problématiques en clientèle.

Poste / Missions

En charge de 10 à 30 comptes clefs en fonction de l’expérience, l’Account Manager offre la palette de solutions et de services TEREOS et exécute les ventes B2B de sucres, alcools, amidons et édulcorants sur son portefeuille et sa zone.

–          Il traduit les besoins client en interne et coordonne les équipes Support Technique Clientèle en matière de développement et d’assistance

–          Il gère activement toutes les interfaces entre le Groupe et ses clients afin de maximiser la satisfaction clientèle : offre de prix, engagements, logistique d’exécution des contrats, suivi financier

–          Il est responsable coordinateur devant l’ensemble de la force de vente Europe de certains de ses comptes mondiaux ou multirégionaux et assure l’exécution des contrats passés de la même manière par ses collègues auprès de leurs comptes principaux

–          Il informe la Direction Commerciale des tendances, des évolutions de la concurrence, des indicateurs économiques sur ses marchés

–          Il participe activement au processus interne de gestion des données commerciales et des contrats : mise à jour permanente du CRM, tenue des statistiques, gestion des contrats indexés, des remises, éventuellement des quantités sous quota de disponibilité….

–          Il aligne en permanence ses compétences et ses comportements avec les attentes de TEREOS en matière d’éthique, d’engagement et de responsabilités humaines, économiques, sociétales et environnementales

Les postes évoluent au sein d’une structure commerciale d’une dizaine de personnes basées à proximité de l’aéroport de Roissy. Home office de 2 jours/semaine

Le profil

Un poste s’adresse à un profil de 3 à 5 ans d’expérience, l’autre plus proche de 10/ 15 ans.

–          H/F

–          Formation Ingénieur Agro/Agri avec une formation complémentaire si possible en gestion et expérience commerciale préalable ou formation purement commerciale avec une expérience produits compatible. Connaissance des marchés à terme appréciée

–          Anglais courant et forte sensibilité internationale. Pratique régulière en interne

–          Esprit positif, agile avec le sens de la réussite en équipe

–          Fortes capacités commerciales tant en clientèle qu’en interne pour créer du lien avec les équipes et mener des projets transverses

–          Qualités de communication et de représentation

–          Profil de type « couteau suisse » alliant capacités d’écoute, empathie, sensibilité service client, curiosité pour aborder de nouveaux développements avec la rigueur et les qualités d’exécution nécessaires pour la mise en marché de volumes importants

–          Maitrise des outils de traitement de données, CRM, bureautique, etc….

–          Très forte sensibilité à la rentabilité, au respect des marges, résilience et maitrise de soi dans les négociations

–          Potentiel de manager à terme, capable de développer une vision stratégique compte tenu de l’évolution de la pyramide des âges

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