ITC - Centre H/F / - N° MFL122007042

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L'entreprise




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Notre client, leader mondial de la conception, de la fabrication et de l’installation de lignes et équipements de conditionnement, propose aux entreprises du monde entier des solutions techniques innovantes pour l’emballage et le pesage des produits alimentaires et non-alimentaires. Caractérisé par une politique de services et de qualité de haut niveau, il applique son savoir-faire, sa créativité ainsi que les dernières technologies pour rester à la pointe de son secteur d’activité. Sa filiale française recherche aujourd’hui son Responsable Commercial Région Centre afin de consolider son équipe et son expertise.

 



Poste / Missions




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Rattaché au Directeur Général de la filiale française, le Responsable Commercial est en interface permanente avec les différents services du Groupe. Sa mission principale consiste à vendre des solutions personnalisées mais également à présenter les innovations et la gamme de produits déjà existante auprès d’une clientèle diversifiée, tant sur le plan géographique (départements 53, 72, 41, 18, 49, 37, 36, 23, 79, 86) que sur l’activité alimentaire.

 

Pour cela, il se verra attribuer les missions suivantes :


  • Planifier et exécuter des visites dans le territoire assigné aux clients existants et potentiels dans les industries alimentaires et non alimentaires,
  • Établir et entretenir des relations professionnelles avec les clients actuels et potentiels afin de devenir un « conseiller de confiance », d'augmenter les ventes et d'atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels et d’appels,
  • Tenir à jour les dossiers des clients et des propres activités du territoire sur CRM,
  • Préparer des devis et des commandes pour les ventes de produits et services de la Société en utilisant le système CPQ,
  • Établir et entretenir de bonnes relations de travail avec des collègues, des gestionnaires, des ingénieurs et du personnel de bureau pour faciliter une approche de bout en bout et conjointe des ventes et du service après-vente aux clients,
  • S’engager à acquérir davantage de compétences et de connaissances sur les produits et services de l’entreprise afin de renforcer l'expertise, la confiance des clients et d'offrir un service inégalé aux clients et clients potentiels,
  • Rester informé des tendances dans les industries de fabrication de produits alimentaires et de machines alimentaires, des questions et problèmes affectant les clients et les clients potentiels dans sa région / territoire, et des offres et services des concurrents,
  • Participation active au processus de gestion du rendement, aux opportunités de formation et de développement,
  • Soumettre les rapports d'activité et plans périodiques convenus au Directeur Général France,
  • Démontrer en tout temps un service client conforme aux normes du Groupe.

 

Le poste est basé en home office en Région Centre et nécessite de très fréquents déplacements. Le candidat bénéficiera à son arrivée d’une formation technique.

 



Le profil




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  • Profil de type Bac+ 4/5 avec une formation d’Ingénieur Agro, Agri, Mécanique ou école de Commerce,
  • Expérience professionnelle de 6/8 ans sur un poste de Responsable, Ingénieur d’Affaires ou Technico-Commercial en BtoB, idéalement acquise dans l’industrie agroalimentaire,
  • Appétence mécanique ainsi qu’une curiosité technique très forte sur l’ensemble du secteur industriel,
  • Anglais courant impératif,
  • Capacités Relationnelles, organisationnelles,
  • Habilité commerciale, de négociation et d’intelligence situationnelle,
  • Forte polyvalence, autonomie, et proactivité,
  • Approche collaborative avec collègues et clients.

 



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