DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE DU NORD & EUROPE DE L'EST H/F / - N° MCB042007041

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L'entreprise




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Notre client, Société familiale fondée il y a plus de 70 ans, est aujourd’hui un acteur majeur dans la transformation et la valorisation de produits tropicaux alimentaires à l’échelle mondiale. Leader sur certaines matières premières, il fonde son succès sur la maîtrise de ses filières d’approvisionnement et une écoute attentive de sa clientèle le conduisant à élaborer des produits sur mesure. Afin de l’accompagner dans cette dynamique, il recherche aujourd’hui son futur Directeur Commercial Europe du Nord et Europe de l’Est.

 



Poste / Missions




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Directement rattaché au Directeur Commercial Monde, vous aurez pour mission principale de poursuivre le développement sur les pays déjà actifs puis de développer le chiffre d’affaires dans les nouveaux pays à conquérir, notamment sur la zone Europe de l’Est.

Vous veillerez à ce que les objectifs de vente soient atteints en élargissant la clientèle, en répondant au plus près à ses besoins grâce à un service client de haute qualité.

Vos missions détaillées :


  • Mettre en œuvre une approche stratégique régionale pour développer ce marché clé.
  • Stimuler la croissance des ventes grâce au leadership d'équipe et un maillage régional
  • Développer les bonnes pratiques déjà en place, créer des partenariats avec une approche innovante
  • Grâce à une collaboration étroite en interne (R&D, Opérations, équipes commerciales locales), proposer et mettre en œuvre un plan ambitieux
  • Animer et faire grandir votre équipe commerciale et les agents en local
  • Gérer le P&L, le pipeline de projets, la stratégie produit et marketing, la politique tarifaire avec une approche locale et dans le respect du plan stratégique global
  • Comprendre les exigences des clients pour adapter les gammes de produit, cibler les segments de marchés clés actuels et les tendances à venir
  • Soutenir en local la politique Grands comptes multinationaux

Le poste est de statut cadre, il est ouvert au Home office.

 



Le profil




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  • Formation Ecole d’Ingénieur Agri/Agro + Formation en Gestion ou Management
  • 10 ans d’expérience minimum sur l’export d’ingrédients à destination des IAA en Europe du Nord et de l’Est
  • Première expérience managériale requise
  • Anglais et Français courants impératifs. Allemand fortement souhaité
  • Expérience avérée du développement de marché dans un environnement international
  • Capacité à identifier les opportunités, les comptes en croissance et plus globalement la dynamique de l'industrie locale, ouverture multiculturelle
  • Compétences en communication avec la capacité de diriger, motiver et développer des talents.
  • Sens de la satisfaction client doublé d’un fort sens commercial

 



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