Directeur Régional Pédiatrie Nutricia France (H/F) - DANONE

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Publié par Danone
Entreprise située à PARIS 09 (75).

Description

Le Directeur Régional Pédiatrie a pour mission d'atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour la région en développant avec efficacité l'équipe de vente terrain. Il manage sur la moitié Est de la France une équipe de 9 Délégués Pédiatrie (réseau hôpital + ville) et d'1 Responsable Scientifique Régional. Il travaille en collaboration avec les Responsables Grands Comptes Régionaux pour la gestion stratégique des interlocuteurs locaux et régionaux.
Ce poste peut être basé à Paris ou à Lyon.

Vos missions :
Planifier & développer les activités de la région
*Déceler les opportunités de développer les activités dans la région et proposer des mesures au Channel Manager via un Plan d'action Régional annuel
*Appliquer et adapter la stratégie National en Plan d'action Régional
*Communiquer la stratégie à tous ses collaborateurs
*Suivre et veiller à la bonne exécution des campagnes marketing
*Aider les délégués à élaborer des plans d'action annuels pour leurs territoires respectifs
*Exercer un suivi fréquent et régulier de la mise en œuvre des plans


Gérer la performance commerciale
*Assurer un suivi des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel) et en rendre compte à la Direction des Ventes et au service Commercial des objectifs, cibles, KPI
*Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur sa région & en assurer le suivi Etre le relai et porte-parole de l'équipe régionale
*Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,...) & transmettre ces données aux KAM, Manager de l'efficacité commerciale, Channel Manager, Marketing, Médical,...
*Faire en sorte que la communication circule dans les deux sens et tenir des réunions régulières de mise à jour sur les progrès avec les KAM et Channel Manager


Engager et développer son équipe
*Partager la vision nationale, régionale et les enjeux associés
*Fixer des objectifs motivants
*Assure un suivi et une animation régulière de son équipe (calls, tournées duo, feedbacks, etc...)
*Dans une posture de « Manager Coach », le Directeur Régional participe activement au développement de son équipe (recrutement, plan de développement et de formation, suivi terrain, etc...)


Gérer les KOL
*Identifier et développer des collaborations fortes avec des personnes d'influence clés de la région.

Compétences

Niveau de connaissance / expérience nécessaire:
- Une expérience de management de Force de Vente ou transversal en santé
- Une expérience vente si possible dans le milieu hospitalier ou sur un réseau de médecine de ville


Compétences requises (savoir-faire et savoir-être)
- Leadership et Management Transversal
- Sensibilité humaine, ouverture
- Capacité à formuler un feedback et volonté profonde de développer les gens
- Sens du relationnel
- Capacités d'organisation
- Compétences commerciales : techniques de vente et de négociation
- Bases scientifiques ou intérêt pour le domaine de la nutrition
- Niveau d'anglais intermédiaire
- Finance et analyses de chiffre : gestion budget, P&L, etc

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